La empresaria de belleza lanzo su cadena de franquicias y ya tres de sus mas leales clientas se transformaron en empresarias Pilates. La nueva modalidad en tratamiento-gym, que reemplaza al gimnasio tradicional, no para de crecer.

En los tiempos de recesion e incertidumbre que corren, apostar a la inversion parece un negocio arriesgado que roza definitivamente con la locura. Sin embargo, Tamara Di Tella, experta en belleza, lanzo su cadena de franquicias -Tamara Di Tella-Pilates- y tres de sus mas fieles clientas -Esther Berubi (46) tiene la franquicia de Martinez, Mara Ribone (27) tiene la franquicia de Belgrano y Gabriela Vega (30) tiene la franquicia de San Isidro- decidieron seguir sus pasos y convertirse en empresarias Pilates. "Empece timidamente en 1999 dentro de mi spa. Hoy tengo seis locales: tres propios y tres franquiciados. La tarea mas dificil fue darlos a conocer al publico ya que nadie habia escuchado hablar de Pilates y lo consideraba un nombre de fantasia que no significaba nada. Apenas decidi que Pilates era lo que yo debia hacer, presente la solicitud de marca ante el INPI (Instituto Nacional de Propiedad Industrial). Espere el tiempo reglamentario y, como no hubo oposicion, comence a trabajar. Hice dos websites linkeados entre si: www.pilatesargentina.com y . Lo de Pilates Argentina no fue casualidad. Desde el principio mi idea era crecer y expandirme por todo el pais. Necesitaba una empresa "madre", como Tamara Di Tella-Pilates Argentina, para luego crear dentro de ella las varias lineas, como Mar del Plata, Rosario, Cordoba, etc", explica Tamara sin perder de vista ningun detalle.

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Pero no todo fue sencillo. "Cuando comence a salir en revistas, los oportunistas de siempre comenzaron a 'colgarse de mi prensa'. Empezaron a aparecer las imitaciones de Pilates que buscaban crear confusion con mi marca y con mis servicios. Fueron el tipico caso de competencia desleal que termina por enganar al consumidor."

¿Y cuales son los requisites para abrir una franquicia Tamara Di Tella-Pilates? No se necesita pagar un fee (comision) de entrada. Ademas de alquilar un local y acondicionarlo, el franquiciado adquiere un kit que incluye: 10 maquinas (Reformers), la instruccion para todo el personal en la operaci6n de las maquinas, la prensa, la publicidad y el marketing. El kit completo tiene un costo de $60,000 pesos. Con la adquisicion de este kit, el franquiciado ya puede comenzar a trabajar y facturar.

El primer mes recibe todo el apoyo del Tamara Di Tella-Pilates, como la presencia de personal especializado, que se retirara de a poco y a medida que el franquiciado adquiera confianza y sienta que ya puede salir solo. Tambien hay un royalty mensual de $ 100 por maquina en funcionamiento. Y un monto fijo de $ 800 por servicios de marketing, publicidad, y otros gastos. A la hora de hablar de rentabilidad, el promedio de ganancia se calcula alrededor de $6.000 por mes. "Averigue muchas franquicias antes de decidirme por Tamara Di Tella. La elegi porque soy una fandtica de Pilates y creo que es una tecnica que vale la pena que conozcan todas las mujeres," confiesa Gabriela Vega.

CAMBIA, TODO CAMBIA
Todos los estudios Pilates son iguales: amplios, blancos y minimalistas. La musica clasica y el ambiente "despojado" de muebles y ruidos: el polo opuesto a un gimnasio tradicional. ¿Espacio requerido? Entre 150 y 200 m . "Todas mis franquiciadas se enamoraron de este estilo. Sus familias, sus maridos y sus hijos tambien. Esther, Gabriela y Mara, son las primeras mujeres que se sumaron al proyecto. Mujeres energicas, de personalidad fuerte y trabajadoras, muy interesadas en la vida sana y el cuidado del cuerpo."

¿Cual es la mejor estrategia para alcanzar el exito? Tamara es contundente. "Lo principal es tomar conciencia de que las epocas cambiaron y que hay que estar dispuestos a probar nuevas propuestas. Hoy, el que se aferra a estructuras viejas o se resiste al cambio, se queda atras. Pero el que se sube al tren del cambio seguir creciendo. iEspecialmente en epocas de crisis!"